Si vous avez lancé votre entreprise de travail du bois, alors félicitations ! Vous avez probablement acheté le bon équipement et appris ce que vous devez apprendre pour produire des pièces de bois et d’art étonnantes.
Qu’est-ce qu’on ne peut pas aimer ? C’est très excitant. Je comprends que vous soyez vraiment motivé par votre passion. Tout cela est très bien, mais voici le problème.
Si vous ne prêtez pas attention à l’aspect commercial de votre hobby, ce n’est qu’une question de temps avant que votre salon, votre garage et les autres pièces de votre maison ne se remplissent de vos objets d’art en bois.
Donc, si vous avez commencé un hobby de travail du bois et que vous vous y mettez vraiment, vous vous entraînerez probablement toute la journée, tous les jours. Vous êtes impatient de rentrer du travail parce que vous avez une idée d’une œuvre d’art en bois que vous avez hâte de tourner sur votre feuille.
Vous la réalisez et cela vous inspire une autre idée, alors vous la produisez et ainsi de suite. Avant que vous ne le sachiez, vous manquez rapidement d’espace de stockage pour tout cet incroyable art en bois que vous avez produit. Les gens visitent votre maison, et ils sont tout simplement sidérés par l’énorme gamme et la polyvalence de votre art en bois.
C’est satisfaisant mais le problème est que vous devez vous en débarrasser. Ce serait formidable pour vous de faire plus de place pour des arts encore meilleurs. Vous savez probablement que lorsque vous apprenez vos premiers produits ou résultats, ils ne seront pas aussi bons que votre production la plus récente.
C’est tout simplement la vérité. Donc, vous devez avoir de l’espace pour ceux-ci. Ce n’est pas comme si vous alliez les démonter et les brûler au fond d’un tiroir. En fin de compte, la meilleure façon de vous débarrasser de votre production excédentaire est de participer à des foires locales d’art et d’artisanat ou à un salon de loisirs créatifs.
Voici une histoire inspirante sur la façon de se lancer dans le travail du bois :
Faites le travail en ligne
La première chose à faire est de vérifier où se déroulent ces événements. Vous devez également prêter une attention particulière aux horaires.
À quelle fréquence ces foires d’art et d’artisanat ont-elles lieu ? Quelle est leur ampleur ? Quel type de public attirent-ils normalement ? Ce sont des questions importantes car, comme nous le savons, beaucoup de ces événements ne sont en fait que des marchés aux puces glorifiés ou à grande échelle.
Il n’y a rien de mal à vendre des objets à un marché aux puces, mais il y a de fortes chances que le type de personnes que vous attirez à un marché aux puces ou à une vente de garage soit différent du public qui se rendrait normalement à une exposition de menuiserie ou d’art du bois.
C’est incontestable. C’est une évidence. Alors, assurez-vous de choisir les bons événements auxquels vous allez participer, sinon vous risquez de perdre votre temps.
Vous pouvez rencontrer des gens qui seront peut-être impressionnés par vos œuvres d’art mais aucun de ces émerveillements ne se traduira en dollars et en cents car ils ne sont pas là pour acheter des œuvres d’art en bois. Cet événement n’est pas assez spécifique pour ce que vous vendez.
Faites d’abord un essai
Je comprends qu’il soit très tentant de se rendre au prochain événement d’art et d’artisanat dans votre coin de pays et de décharger toute votre production. Après tout, vous avez votre garage à vider et vous avez tant de pièces d’art en bois dans votre salon.
Ce serait bien de charger un U-Haul pour régler le problème une fois pour toutes, mais ça ne marche pas comme ça. Il se pourrait bien que l’événement, aussi spécifique qu’il soit aux arts du bois et à l’artisanat, ne convienne pas parfaitement à ce que vous proposez. Vous pourriez tout simplement perdre votre temps.
C’est donc une bonne idée de commencer petit, de proposer plusieurs types d’articles en bois et de s’abstenir d’en apporter trop. Une fois que vous aurez constaté qu’il y a une bonne demande pour vos articles, vous pourrez passer progressivement à la vitesse supérieure.
Commencez par des pièces moins chères
Vous avez probablement déjà une idée approximative du prix de vos offres. Après tout, vous avez consacré un certain temps et peut-être dépensé une certaine somme d’argent pour les matériaux et les équipements qui ont permis de produire vos articles. En fait, vous pourriez vouloir arrêter de penser en termes de dollars et de cents pour le moment. Au lieu de cela, concentrez-vous simplement sur des articles moins chers et voyez s’il y a un marché.
Plus important encore, prêtez attention à la façon dont le marché se comporte. S’il s’avère que les participants à l’événement auquel vous vous rendez vous demandent constamment des réductions, alors vous ne ciblez peut-être pas le bon terrain. L’événement que vous essayez de vendre attire tout simplement le mauvais type de personnes, car ces personnes cherchent à vous soutirer de l’argent.
Ils ne sont pas vraiment à la recherche d’œuvres d’art pour lesquelles ils sont prêts à payer le prix fort. J’espère que vous pouvez voir la différence.
Pensez en termes de prix de groupe
Les amateurs qui réussissent vraiment ne pensent pas en termes de ventes uniques. Croyez-moi. Il est tentant d’adopter une approche de vente unique et à grand spectacle. Je veux dire qui ne voudrait pas quelques milliers de dollars ici et là, mais il y a un conflit.
Vous devez avoir un plan de jeu à long terme si vous voulez développer une marque dans ce secteur. Quel est l’intérêt de vendre un article à 1 000 $ si la prochaine fois que vous vendrez un article similaire, ce sera dans des années ?
Par conséquent, si vous deviez faire la moyenne du montant d’argent que vous avez gagné sur cette période, il s’avérera que vous n’avez gagné que quelques dollars chaque jour. Pensez donc en termes de prix réalistes.
En outre, faites en sorte que votre tarification reflète ou incarne la marque que vous essayez de créer. Cela demande un peu de recherche. Cela nécessite également une énorme quantité de comparaison entre vos portefeuilles et vos antécédents en matière d’objets d’art en bois et autres pièces avec votre concurrence.
Ainsi, avec les bons ajustements, vous finirez par y arriver et vous serez en mesure d’être payé ce que vous valez.
Je ne dis pas que vous devez considérer ces événements comme votre ultime jour de paie, bien qu’ils puissent l’être. Au lieu de cela, vous devriez les considérer comme un simple laboratoire qui vous permettra de faire des expériences et d’ajuster les différents éléments de votre marque globale de travail du bois afin d’aboutir finalement à un produit qui peut se vendre de manière fiable.
De cette façon, vous pourrez vivre de votre passion personnelle.
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