Ob Sie es glauben oder nicht, eine Menge Leute zahlen gutes Geld für Holzkunst und -handwerk. Wir reden hier nicht von Biergeld. Wir reden nicht von Geld, mit dem Sie sich ab und zu eine Schachtel Zigaretten kaufen können.
Wir reden über richtiges Geld. Wir reden von sechs- bis siebenstelligen Beträgen. Das ist eine Menge Geld. Wenn Sie sich in der Branche einen guten Namen machen, können Sie sogar noch mehr verdienen. Der Schlüssel dazu ist, von der Ware zur Marke zu werden.
Ob Sie es glauben oder nicht, in der Kunsthandwerksbranche, in der es um Holzbearbeitung geht, stellen viele Heimwerker Waren her. Wenn Sie mir nicht glauben: Wann haben Sie das letzte Mal eine kugelförmige Schachfigur gesehen?
Oder ein komplett rundes Stück Holz, das schön weich und glänzend ist und ein Schachbrettmuster aufweist? Die Chancen stehen gut, dass Sie dieses Design schon oft gesehen haben. Raten Sie mal? Nicht alle diese Gegenstände wurden von derselben Person oder Firma hergestellt.
Sie wurden wahrscheinlich von einer Vielzahl von Handwerkern hergestellt, die über die ganzen Vereinigten Staaten verteilt sind. Was ist hier los? Nun, die Leute haben erkannt, dass dieses Design sehr beliebt ist. Also stürzen sie sich mit beiden Füßen darauf und bringen ihre eigene Version heraus.
In dem Moment, in dem Sie das tun, drücken Sie den Preis nach unten. Sie schaffen nicht wirklich eine Marke. Sie schaffen keinen Namen für sich selbst. Sie schaffen überhaupt nichts, außer der Tatsache, dass Sie einfach nur nach Geld greifen.
Ich sage nicht, dass das unbedingt etwas Schlechtes ist. Irgendwo muss man ja anfangen. Das Problem ist nur, wenn Sie das tun, was alle anderen auch tun, müssen Sie sich nicht wundern, wenn Sie nicht viel Geld bekommen.
Natürlich ist das Preisschild umso höher, je komplizierter das Kunstwerk ist. Aber dennoch haben Sie es mit einer festen Einkommensspanne zu tun. In vielerlei Hinsicht sind Sie sozusagen gefangen.
Es ist also eine gute Idee, sich zunächst mit allgemeinen oder gesättigten Arten von Holzbearbeitungsprodukten zu beschäftigen. Und dann später zu etwas Einzigartigem überzugehen.
Dies ist der Punkt, an dem Ihre Marke zum Vorschein kommt. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass Sie Ihren Gehaltsscheck so gut wie selbst ausstellen können, wenn Sie Ihre eigene Marke geschaffen oder sich einen Ruf erarbeitet haben. Im Ernst, dann konkurrieren Sie nicht mehr mit den allgemeinen Produkten, die andere anbieten.
Sie bringen immer wieder dasselbe Design auf den Markt und trainieren den Markt darauf, solche Artikel innerhalb einer engen Preisspanne zu bewerten. Sie tun sich selbst keinen Gefallen, wenn Sie nur in dieser Branche bleiben.
Stattdessen sollten Sie das Geld, das Sie mit der Produktion generischer Designs verdienen, nutzen, um Ihre Rechnungen zu bezahlen, etwas zu sparen und sich weiterzubilden. Sie müssen den Grundstein für eine Marke legen, die sich von anderen Designern unterscheidet. So schaffen Sie schließlich den Durchbruch, der Ihnen hilft, das Geld zu verdienen, das Sie verdienen.
Wie ein altes Sprichwort sagt: „Wenn Sie das tun, was alle anderen auch tun, schaffen Sie Waren Und raten Sie mal, was mit Waren falsch ist? Der einzige Weg, wie Sie konkurrieren können, ist über den Preis. Das ist das Entscheidende. Es ist also ein Wettlauf nach unten.
Sie denken vielleicht, dass Sie die besten Preise haben, aber Sie sollten sich eines Besseren belehren lassen, denn es dauert nicht lange, bis ein neuer Akteur auf diesem zunehmend globalisierten Markt auftaucht und Sie unterbietet. Ehe Sie sich versehen, werden Sie von jemandem unterboten, und es wird immer schlimmer.
Schon bald verdient jeder nur noch einen Pfennig. Nicht gerade ein sehr erbauliches Szenario. Tun Sie sich also einen großen Gefallen. Fangen Sie mit der Holzbearbeitung an und stellen Sie einfache Kunstwerke her, aber bleiben Sie nicht dort. Arbeiten Sie schnell daran, eine Marke zu schaffen.
Sobald Sie das geschafft haben, können Sie Ihren eigenen Gehaltsscheck ausstellen. Andernfalls werden Sie in einem Wettlauf nach unten stecken bleiben. Das wird nicht schön sein, denn es wird immer jemanden geben, der Sie unterbieten wird.
Sie denken vielleicht, dass Ihre Tarife günstig sind. Sie werden sogar noch billiger, wenn Sie es mit der Konkurrenz aus Ländern wie China, Indien oder Südostasien zu tun haben.
Die Holzbearbeitung macht viel Spaß, aber als Selbständiger müssen Sie langfristig denken. Sie müssen in Form von Markenprodukten und nicht in Form von Gebrauchsgegenständen denken.
Eine weitere Möglichkeit, eine solide Marke in der Holzbearbeitung aufzubauen, besteht darin, Maßarbeit anzubieten
Gehen Sie in die sozialen Medien und fragen Sie andere nach ihren Ideen. Lassen Sie sich Testdesigns einfallen und beeindrucken Sie die Leute mit Ihrer Fähigkeit, auf Befehl und nach persönlichen Vorgaben wie Bildern oder Memes erstaunliche Holzkunstwerke zu schaffen. Da diese Kunstwerke klein sind, können Sie sie in fast alle Teile der Welt verschicken. Und wenn Sie die richtige Holzart verwenden, müssen Sie sich auch nicht mit den Versandkosten herumschlagen.
Das Wichtigste ist jedoch, dass Sie sich von der Konkurrenz abheben, wenn Sie individuelle Holzarbeiten anbieten. Wundern Sie sich nicht, wenn Sie mehr Aufträge bekommen, als Sie bewältigen können. Ein bisschen Spezialisierung, gepaart mit Personalisierung und Kundenorientierung, kann sehr viel bewirken. Es kann sogar den ganzen Unterschied in der Welt ausmachen. Sagen wir es mal so: Die Leute zahlen mehr, wenn sie das Gefühl haben, etwas Besonderes und Einzigartiges zu bekommen.
Machen Sie keinen Fehler, wenn Sie in der Welt der handwerklichen Holzbearbeitung erfolgreich sein wollen, dann müssen Sie etwas Besonderes und Außergewöhnliches bieten. Sie können keine Massenware anbieten. Wenn Sie das tun, werden Sie lebendig aufgefressen. Ganz im Ernst.