Croyez-le ou non, beaucoup de gens paient cher pour des travaux de menuiserie et d’artisanat. Nous ne parlons pas ici de l’argent de la bière. Nous ne parlons pas de l’argent qui peut vous permettre d’acheter un paquet de cigarettes de temps en temps.
Nous parlons d’argent réel. Nous parlons de six à sept chiffres. C’est une grosse somme d’argent. En fait, si vous vous faites un nom dans le secteur, vous pouvez gagner encore plus. La clé ici est de passer de produit de base à marque.
Croyez-le ou non, dans le secteur des arts et de l’artisanat impliquant le travail du bois, beaucoup d’artisans à domicile produisent des produits de base. Si vous ne me croyez pas : à quand remonte la dernière fois où vous avez vu une pièce d’échec sphérique ?
Ou, une pièce de bois complètement ronde, douce et brillante avec un motif d’échiquier dessus ? Il y a de fortes chances pour que vous ayez déjà vu ce motif à plusieurs reprises. Et devinez quoi ? Tous ces articles n’ont pas été fabriqués par la même personne ou entreprise.
En fait, ils sont probablement fabriqués par de nombreux artisans répartis dans tous les États-Unis. Que se passe-t-il ? Eh bien, les gens ont réalisé que ce design est très populaire. Alors, ils sautent à pieds joints dans le vide et créent leur propre version.
Eh bien, dès que vous faites cela, vous faites baisser le prix. Vous ne créez pas vraiment une marque. Vous ne créez pas un nom pour vous-même. Vous ne créez pas grand-chose du tout, si ce n’est le fait que vous vous contentez de faire de l’argent.
Je ne dis pas que c’est nécessairement une mauvaise chose. Il faut bien commencer quelque part. Le problème est que, si vous faites ce que tout le monde fait, ne soyez pas surpris si vous n’êtes pas payé beaucoup.
Bien sûr, plus l’œuvre est compliquée, plus le prix est élevé. Mais vous avez tout de même affaire à une fourchette de revenus fixe. À bien des égards, vous êtes en quelque sorte piégé.
Donc, c’est une bonne idée de se faire les dents sur des produits de menuiserie génériques ou saturés. Et, plus tard, de passer à quelque chose de plus unique.
C’est ici que votre marque brille. Vous devez comprendre que lorsque vous créez votre propre marque, ou que vous développez une réputation, vous pouvez pratiquement écrire votre propre chèque de paie. Sérieusement, à ce moment-là, vous n’êtes plus en concurrence avec les produits génériques que les autres font.
Ils produisent le même modèle encore et encore et ils entraînent le marché à fixer le prix de ces articles dans une fourchette étroite. Vous ne vous rendez pas service si vous vous en tenez à cette industrie.
Vous devriez plutôt utiliser l’argent que vous gagnez en produisant des modèles génériques pour payer les factures, économiser un peu et payer une formation complémentaire. Vous devez planter la graine d’une marque qui se distingue des autres créateurs. C’est ainsi que vous finirez par réaliser le genre de percée qui vous permettra de gagner l’argent que vous méritez.
Comme le dit le vieil adage, « si vous faites ce que tout le monde fait, vous créez des produits de base » Et, devinez ce qui ne va pas avec les produits de base ? La seule façon dont vous pouvez être compétitif est par le prix. C’est la ligne de fond. Donc, c’est une course vers le bas.
Vous pensez peut-être que vous avez les meilleurs prix, mais détrompez-vous, car il suffit qu’un nouvel acteur apparaisse sur ce marché de plus en plus mondialisé pour que les prix soient inférieurs aux vôtres. Avant que vous ne vous en rendiez compte, quelqu’un les sous-estime, et la situation ne fait qu’empirer.
Très vite, tout le monde fait des économies de bouts de chandelle. Pas exactement un scénario très réjouissant. Alors, faites-vous une très grande faveur. Commencez dans le secteur du travail du bois, en créant des œuvres d’art génériques, mais ne restez pas là. Travaillez rapidement à la création d’une marque.
Une fois que vous y parviendrez, vous serez en mesure de rédiger votre propre chèque de paie. Sinon, vous serez coincé dans une course vers le bas. Ce ne sera pas beau à voir, car il y aura toujours quelqu’un qui vous vendra moins cher.
Vous pensez peut-être que vos tarifs sont bon marché. Ils le seront encore moins lorsque vous devrez faire face à la concurrence de pays comme la Chine, l’Inde ou l’Asie du Sud-Est.
Le travail du bois est très amusant, mais en tant qu’entreprise à domicile, vous devez avoir une vision à long terme. Vous devez penser en termes de produits de marque plutôt que de produits de base.
Une autre façon de construire une marque solide dans le travail du bois est de proposer un travail personnalisé
Allez sur les médias sociaux et demandez aux gens leurs idées. Proposez des modèles d’essai et épatez les gens par votre capacité à créer d’étonnantes œuvres d’art en bois sur commande et sur la base de données personnelles comme des photos ou des mèmes. Comme ces objets sont petits, vous pouvez les expédier à peu près partout dans le monde. De plus, si vous utilisez le bon type de bois, vous n’aurez pas à vous faire tuer par les frais d’expédition.
Plus important encore, en proposant des boiseries personnalisées, vous vous démarquez de la concurrence. Ne soyez pas surpris si vous recevez plus de commandes que vous ne savez qu’en faire. Un peu de spécialisation mélangée à la personnalisation et à une touche centrée sur le client peut aller loin. En fait, cela peut faire toute la différence du monde. Disons-le simplement, les gens paieront un supplément pour se sentir spéciaux et uniques.
Ne vous y trompez pas, si vous voulez réussir dans le monde de l’ébénisterie artisanale, vous devez apporter quelque chose de différent et de très spécial à la table. Vous ne pouvez pas proposer des produits de base. Si vous le faites, vous serez mangé vivant. Sérieusement.