Che ci creda o no, molta gente paga bei soldi per le arti e i mestieri del legno. Non stiamo parlando di soldi per la birra qui. Non stiamo parlando di soldi che possono comprarle un pacchetto di sigarette di tanto in tanto.
Stiamo parlando di soldi veri. Stiamo parlando di sei o sette cifre. Sono un sacco di soldi. Anzi, se si fa un bel nome nel settore, può guadagnare anche di più. La chiave qui è passare da merce a marchio.
Che ci creda o no, nell’industria delle arti e mestieri che riguardano la lavorazione del legno, molti artigiani a domicilio producono merce. Se non mi crede: quando è stata l’ultima volta che ha visto un pezzo di scacchi sferico?
O un pezzo di legno completamente rotondo, bello, morbido e lucido con un motivo a scacchiera sopra? È probabile che abbia visto spesso questo design. Indovini un po’? Non tutti quei pezzi sono stati fatti dalla stessa persona o azienda.
Anzi, probabilmente sono stati fatti da molti artigiani distribuiti in tutti gli Stati Uniti. Cosa succede? Beh, la gente ha capito che questo design è molto popolare. Quindi si sono buttati a capofitto e hanno creato la loro versione.
Beh, nel momento in cui lo fa, abbassa il prezzo. Non stai davvero creando un marchio. Non stai creando un nome per te stesso. Non stai creando niente di niente, tranne il fatto che stai solo facendo una presa di soldi.
Non sto dicendo che questo sia necessariamente un male. Bisogna pur iniziare da qualche parte. Il problema è che se fa quello che fanno tutti gli altri, non si sorprenda se non viene pagato molto.
Naturalmente, più complicata è l’opera d’arte, più alto è il prezzo. Ma comunque ha a che fare con una gamma fissa di reddito. In molti modi, è un po’ in trappola.
Quindi, è una buona idea tagliare i denti su tipi generici o saturi di prodotti per la lavorazione del legno. E, in seguito, passare a qualcosa di più unico.
È qui che il suo marchio brilla. Deve capire che quando crea il suo marchio, o sviluppa una reputazione, può praticamente scrivere il suo stipendio. Davvero, a quel punto non sei più in competizione con i prodotti generici che fanno gli altri.
Stanno sfornando lo stesso design in continuazione e stanno davvero allenando il mercato a prezzare tali articoli in una fascia di prezzo ristretta. Non si sta facendo un favore se si attacca a quell’industria.
Dovrebbe invece usare i soldi che guadagna producendo design generici per pagare le bollette, risparmiare un po’ e pagarsi un’ulteriore formazione. Deve piantare il seme di un marchio che si distingua dagli altri creatori. È così che alla fine raggiungerà il tipo di successo che la aiuterà a guadagnare i soldi che merita.
Come dice il vecchio detto, “se fai quello che fanno tutti gli altri, stai creando merce” E indovini cosa c’è di sbagliato nelle materie prime? L’unico modo in cui si può competere è attraverso il prezzo. Questa è la linea di fondo. Quindi è una corsa al ribasso.
Può pensare di avere i prezzi migliori, ma si ricreda perché non ci vuole che qualche nuovo giocatore si presenti in questo mercato sempre più globalizzato per tagliarla fuori. Prima che lei se ne accorga, qualcuno la sottoquoterà e sarà sempre peggio.
Molto presto tutti guadagnano centesimi. Non esattamente uno scenario molto edificante. Quindi, si faccia un grande favore. Cominci nel business della lavorazione del legno, creando opere d’arte generiche, ma non resti lì. Lavori rapidamente alla creazione di un marchio.
Una volta che sarà in grado di farlo, potrà scrivere il suo stipendio. Altrimenti rimarrà bloccato in una corsa al ribasso. Non sarà bello perché ci sarà sempre qualcuno là fuori che la sottovaluterà.
Può pensare che le sue tariffe siano economiche. Diventeranno ancora più economiche nel momento in cui affronterà la concorrenza di posti come la Cina o l’India o il Sudest asiatico.
Lavorare il legno è molto divertente, ma come business casalingo deve avere una visione a lungo termine. Deve pensare in termini di prodotti di marca invece che di merci.
Un altro modo in cui può costruire un marchio solido nella lavorazione del legno è offrire lavori personalizzati
Vada sui social media e chieda alla gente le loro idee. Si presenti con disegni di prova e stupisca la gente con la sua capacità di creare incredibili opere d’arte in legno a comando e in base a specifiche personali come foto o meme. Dato che sono piccoli, può spedirli praticamente in tutte le parti del mondo. Inoltre, se usa il giusto tipo di legno, non deve farsi ammazzare dalle spese di spedizione.
La cosa più importante è che, offrendo lavori in legno personalizzati, si distingue dalla concorrenza. Non si sorprenda se riceve più ordini di quanti ne sappia fare. Un po’ di specializzazione mescolata alla personalizzazione e ad un tocco incentrato sul cliente può andare molto lontano. Anzi, può significare tutta la differenza del mondo. Mettiamola così, la gente pagherà un extra per sentirsi speciale e unica nel suo genere.
Non si illuda, se vuole avere successo nel mondo della lavorazione artigianale del legno deve portare sul tavolo qualcosa di diverso ed extra speciale. Non può offrire prodotti di base. Se lo fa, verrà mangiato vivo. Seriamente.