Tro det eller ej, men många människor betalar mycket pengar för träslöjd och konsthantverk. Vi talar inte om ölpengar här. Vi talar inte om pengar som kan köpa dig ett paket cigaretter då och då.
Vi talar om riktiga pengar. Vi talar om sex till sjusiffriga belopp. Det är stora pengar. Faktum är att om du gör dig ett ganska bra namn i branschen kan du tjäna ännu mer. Nyckeln här är att gå från handelsvara till varumärke.
Tro det eller ej, men inom konsthantverksbranschen, som omfattar träbearbetning, är det många hemarbetande hantverkare som tillverkar varor. Om du inte tror mig: När såg du senast en sfärisk schackpjäs?
Eller en helt rund träbit som är fin, mjuk och glänsande med ett schackbrädesmönster på? Chansen är stor att du har sett den här konstruktionen ganska ofta. Och vet du vad? Alla dessa är föremål har inte tillverkats av samma person eller företag.
I själva verket är de förmodligen tillverkade av många hantverkare som är spridda över hela USA. Vad är det som händer? Tja, folk har insett att den här designen är mycket populär. Så de hoppar in med båda fötterna och skapar sin egen version.
I samma ögonblick som man gör det driver man ner priset. Du skapar inte riktigt ett varumärke. Du skapar inte ett namn för dig själv. Du skapar inte mycket av någonting alls, förutom det faktum att du bara gör en penninggrepp.
Jag säger inte att detta nödvändigtvis är något dåligt. Man måste börja någonstans. Problemet är att om du gör det som alla andra gör, ska du inte bli förvånad om du inte får så mycket betalt.
Ju mer komplicerat konstverket är, desto högre är naturligtvis priset. Men du har ändå att göra med ett fast inkomstintervall. På många sätt är man på sätt och vis fångad.
Därför är det en bra idé att sätta tänderna i generiska eller mättade typer av trävaruprodukter. Och sedan senare övergå till något mer unikt.
Det är här som ditt varumärke framträder. Du måste förstå att när du skapar ditt eget varumärke eller utvecklar ett rykte kan du i stort sett skriva din egen lönecheck. Allvarligt talat, vid den tidpunkten konkurrerar du inte längre med de generiska varor som andra gör.
De producerar samma design om och om igen och de tränar verkligen marknaden att prissätta sådana produkter inom ett smalt prisintervall. Du gör inte dig själv någon tjänst om du bara håller dig till den branschen.
I stället bör du använda pengarna du tjänar på att producera generiska mönster för att betala räkningarna, spara lite och betala för vidareutbildning. Du måste plantera fröet till ett varumärke som skiljer sig från andra kreatörer. Det är så du så småningom uppnår den typ av genombrott som hjälper dig att tjäna de pengar du förtjänar.
Som det gamla talesättet säger: ”Om du gör det som alla andra gör, skapar du varor” Och gissa vad som är fel med varor? Det enda sättet du kan konkurrera på är genom priset. Det är det som gäller. Så det är en kapplöpning mot botten.
Du kanske tror att du har de bästa priserna, men gissa dig för det tar inte lång tid förrän någon ny aktör dyker upp på denna alltmer globaliserade marknad för att underskrida dig. Innan man vet ordet av är det någon som underskrider dem, och det blir värre och värre.
Ganska snart tjänar alla bara småpengar. Det är inte direkt ett upplyftande scenario. Så gör dig själv en stor tjänst. Börja med att skapa generiska konstverk i träindustrin, men stanna inte där. Arbeta snabbt med att skapa ett varumärke.
När du väl kan göra det kommer du att kunna skriva din egen lönecheck. Annars kommer du att fastna i en kapplöpning mot botten. Det kommer inte att bli vackert eftersom det alltid kommer att finnas någon där ute som kommer att underskrida dig.
Du kanske tycker att dina priser är billiga. De kommer att bli ännu billigare när du får konkurrens från länder som Kina, Indien eller Sydostasien.
Träbearbetning är mycket roligt, men som hemföretag måste du ha ett långsiktigt perspektiv. Du måste tänka i termer av varumärkesprodukter i stället för varor.
Ett annat sätt att bygga upp ett starkt varumärke inom träbearbetning är att erbjuda skräddarsytt arbete
Gå in på sociala medier och fråga folk om deras idéer. Kom med testkonstruktioner och imponera på folk med din förmåga att skapa fantastiska träkonstverk på beställning och utifrån personliga specifikationer som bilder eller memes. Eftersom dessa är små kan du skicka dem i stort sett till alla delar av världen. Om du dessutom använder rätt sorts trä behöver du inte heller bli dödad av fraktkostnader.
Det viktigaste är att du genom att erbjuda skräddarsydda träarbeten sticker ut från konkurrenterna. Bli inte förvånad om du får fler beställningar än du vet vad du ska göra med. Lite specialisering blandat med personlig anpassning och en kundorienterad touch kan räcka långt. Det kan faktiskt innebära hela skillnaden i världen. Låt oss säga det så här, folk betalar extra för att få känna sig speciella och unika.
Om du vill bli framgångsrik i världen av hantverksmässig träbearbetning måste du bidra med något annorlunda och extra speciellt till bordet. Du kan inte erbjuda varor. Om du gör det kommer du att bli uppäten levande. Allvarligt talat.