Lo crea o no, mucha gente paga un buen dinero por las artesanías en madera. No estamos hablando de dinero para cerveza. No estamos hablando del dinero que puede comprarle un paquete de cigarrillos de vez en cuando.
Estamos hablando de dinero de verdad. Estamos hablando de seis a siete cifras. Eso es mucho dinero. De hecho, si se hace un buen nombre en la industria, puede ganar incluso más. La clave aquí es pasar de mercancía a marca.
Lo crea o no, en la industria de la artesanía relacionada con la madera, muchos artesanos que trabajan en casa fabrican productos básicos. Si no me cree: ¿cuándo fue la última vez que vio una pieza de ajedrez esférica?
O, ¿una pieza de madera completamente redonda, bonita, suave y brillante con un dibujo de tablero de ajedrez en ella? Lo más probable es que haya visto bastante este diseño. ¿Adivine qué? No todas esas piezas fueron fabricadas por la misma persona o empresa.
De hecho, es probable que los hayan hecho un montón de artesanos distribuidos por todo Estados Unidos. ¿Qué ocurre? Bueno, la gente se ha dado cuenta de que este diseño es muy popular. Así que se lanzan con los dos pies y sacan su propia versión.
Pues bien, en el momento en que haces eso, haces bajar el precio. No estás creando realmente una marca. No estás creando un nombre para ti. No estás creando mucho de nada, excepto el hecho de que sólo estás haciendo una toma de dinero.
No digo que esto sea necesariamente algo malo. Tienes que empezar por algún sitio. El problema es que si está haciendo lo que todo el mundo hace, no se sorprenda si no le pagan mucho.
Por supuesto, cuanto más complicada sea la obra, mayor será el precio. Pero aun así, se trata de un rango fijo de ingresos. En muchos sentidos, está usted atrapado.
Por eso, es una buena idea cortarse los dientes con productos genéricos o saturados para trabajar la madera. Y, más tarde, hacer la transición a algo más único.
Aquí es donde brilla su marca. Debe entender que cuando crea su propia marca, o desarrolla una reputación, puede prácticamente escribir su propio cheque de pago. En serio, en ese momento, ya no está compitiendo con los productos genéricos que hacen otras personas.
Están produciendo el mismo diseño una y otra vez y realmente están entrenando al mercado para fijar el precio de esos artículos dentro de un estrecho rango de precios. No se está haciendo ningún favor a sí mismo si sólo va a seguir con esa industria.
En lugar de ello, debe utilizar el dinero que gana produciendo diseños genéricos para pagar las facturas, ahorrar un poco y pagar una formación adicional. Debe plantar la semilla de una marca que se distinga de los demás creadores. Así es como finalmente logrará el tipo de avance que le ayudará a ganar el dinero que merece.
Como dice el viejo refrán, «si haces lo que todo el mundo hace, estás creando productos básicos» Y, ¿adivina qué tienen de malo los productos básicos? La única forma de competir es a través del precio. Esa es la línea de fondo. Así que es una carrera hacia el fondo.
Usted puede pensar que tiene los mejores precios, pero adivine de nuevo, porque no hace falta que aparezca algún nuevo actor en este mercado cada vez más globalizado para rebajar su precio. Antes de que se den cuenta, alguien les rebaja, y la cosa se pone cada vez peor.
Muy pronto todo el mundo está ganando centavos. No es precisamente un escenario muy edificante. Así que hágase un gran favor. Empiece en el negocio de la madera, creando obras de arte genéricas, pero no se quede ahí. Trabaje rápidamente en la creación de una marca.
Una vez que sea capaz de hacerlo, podrá escribir su propio cheque de pago. De lo contrario, se verá atrapado en una carrera hacia el fondo. No va a ser bonito porque siempre va a haber alguien ahí fuera que le rebaje el precio.
Usted puede pensar que sus tarifas son baratas. Se van a volver aún más baratas cuando tenga que lidiar con la competencia de lugares como China o India o el sudeste asiático.
Trabajar la madera es muy divertido, pero como negocio en casa, debe tener una visión a largo plazo. Debe pensar en términos de productos de marca en lugar de productos básicos.
Otra forma de construir una marca sólida en el trabajo de la madera es ofrecer trabajos personalizados
Vaya a las redes sociales y pida a la gente sus ideas. Proponga diseños de prueba y sorprenda a la gente por su capacidad para crear increíbles obras de arte en madera a la carta y basándose en especificaciones personales como fotos o memes. Como son pequeñas, puede enviarlas prácticamente a todas las partes del mundo. Además, si utiliza el tipo de madera adecuado, no tendrá que matarse por los gastos de envío.
Y lo que es más importante, al ofrecer trabajos de madera a medida, se distingue de la competencia. No se sorprenda si recibe más pedidos de los que sabe qué hacer. Un poco de especialización mezclada con la personalización y un toque centrado en el cliente puede llegar muy lejos. De hecho, puede significar toda la diferencia del mundo. Digámoslo así, la gente pagará un extra para que la hagan sentir especial y única.
No se equivoque, si quiere tener éxito en el mundo de la carpintería artesanal tiene que aportar algo diferente y extra especial. No puede ofrecer productos básicos. Si lo hace, le comerán vivo. En serio.